Tehtävänkuva: Sales Director
Myyntijohtaja on vastuussa yrityksen myyntistrategiasta ja sen toteutuksesta, johtamalla tiimiä kohti tavoitteita ja varmistamalla jatkuva kasvu. Hänen vastuullaan on luoda myyntisuunnitelmat, asettaa tavoitteet ja kehittää palkkiomalleja, jotka motivoivat tiimiä saavuttamaan parhaan mahdollisen suorituksen. Myyntijohtaja toimii läheisessä yhteistyössä Key Account Managereiden ja myyntipäälliköiden kanssa varmistaen, että myyntitiimi toimii tehokkaasti ja tuloksellisesti.
Digitaalisten kanavien kasvaessa myyntijohtajan rooli laajenee myös verkkokaupan ja digitaalisten palveluiden pariin. Tämä vaatii syvällistä ymmärrystä datasta, analytiikasta ja konversioiden optimoinnista, sillä verkkokaupan myyntiä johdetaan numeroiden ja mittausten kautta. Myyntijohtaja luo menestyksen edellytykset digitaalisten myyntitiimien asiantuntijoille, kuten CRO-suunnittelijoille, SEM- ja SEO-spesialisteille sekä verkkokauppapäälliköille.
Tehtävässä onnistumisen avaimet:
- Myyntistrategian kehittäminen ja toteutus: Kehität ja johdat yrityksen myyntistrategiaa varmistaen, että se tukee yrityksen kasvutavoitteita.
- Myyntitiimin johtaminen: Johdat Key Account Managereita, myyntipäälliköitä ja/tai muita myynnin asiantuntijoita, asetat tavoitteet ja luot palkkiomalleja, jotka motivoivat.
- Kasvutavoitteiden saavuttaminen: Varmistat, että tiimillä on selkeät suunnitelmat ja resurssit.
- Digitaalisen myynnin johtaminen: Ohjaat verkkokaupan ja digitaalisten myyntikanavien tiimejä, hyödyntäen analytiikan tuottamaa dataa.
- Asiakassuhteiden kehittäminen: Varmistat, että Key Account Managerit ja Sales Managerit kehittävät ja ylläpitävät vahvoja asiakassuhteita, jotka tukevat pitkäaikaista kasvua.
- Tulosvastuu ja analytiikka: Seuraat myynnin tuloksia ja analysoit dataa varmistaen, että myyntistrategia pysyy tehokkaana myös markkinoiden muuttuessa.
